一个月后，聚集千万球迷目光的世界杯就要开始了，你的“世界杯营销”方案准备好了吗？

◎  餐饮老板内参 邵大碗发自北京

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拥有强大话题效应的“世界杯球赛”，向来是商家争奇斗艳的比试场。

无论是快消品、家电、汽车，还是游戏行业，正使出十八般武艺，试图在这场“营销洪流”中抓住消费者的眼球。

比如今年，百威啤酒预计将派出数千架无人机送酒，蒙牛已签下梅西为品牌代言人，海信举办“足球公益”预热世界杯营销......球赛还没开始，各商家已做好了“营销热身”。

而面对上亿球迷，餐饮品牌能在这场狂欢中怎么玩？

来回顾一下四年前的世界杯：

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在餐饮市场越来越趋于同质化的今天，很多时候，消费者选择你，并不是因为你的品牌价值，而在于你不停活跃在消费者面前。

打个比方，你愿意和死气沉沉的人相处吗？理财产品有句经典的slogan：你不理财，财不理你。餐饮品牌也是，对于一个长期处于休眠状态的品牌，哪怕是一块璞玉，大多数消费者也会选择无视。

其实商业中，所有营销的作用都一样，让消费者“爱上你”，而不仅仅是“消费你”。而营销的作用就在于，一、激活现有消费者，提高用户粘性；二、撩拨潜在消费者。

人常有“凑热闹”的心理，对大众热烈讨论的事愿意付出更多关注。餐饮商家往往随手追的一个热点，几乎都能获得比平时更多的传播。可以说是，付出低成本，收获高流量。

拿世界杯这个热点来说，营销有3点注意：

如今，酒香也怕巷子深，“纯线下营销”显然不能吸引活跃在互联网上的新消费者，打通线上线下，做营销结合，才是王道。而对于热点营销，数据的指导也不可缺少。

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有数据显示，2014年巴西世界杯，中国球迷贡献了独立用户达5.3亿，页面流量量达151亿，两项数据是2010年南非世界杯的两倍以上。而对于2018年在俄罗斯举办的世界杯来说，时差带来的便利及新消费者的崛起，将给今年世界杯带来前所未有的关注量。

话题基数虽大，但单个用户的关注点却有限，如何在这条喷涌的流量口，精准的找到自己的客群？

专注中小企业营销的需求对接平台——“搞定平台”认为：借势世界杯，首先得搞清，看世界杯的人是谁、他们又是怎么看世界杯的。

即先看数据，再做营销。

据《世界杯球迷人群洞察报告》显示：2018年的世界杯球迷正在悄然改变。90后占比从9%增长至20%，女性球迷从34%增长至46%。而观赛习惯，也从过去的纯直播，向回放、集锦倾斜，微信成了获取咨询的主要来源。

在做了大量用户分析、数据调研后，搞定平台认为：今年世界杯营销，互联网才是品牌应着重发力的营销阵地。

作为一个云集全国千万专业营销人才的平台——搞定平台，为中小企业搭建起一个云端市场部。十年来，为1000多家中小企业服务的营销经验中，通过总结如airbnb，三只松鼠，褚橙、滴滴等品牌的成功营销逻辑，将成熟企业的营销思路，经过提炼，提供给更多中小企业。

拿这次世界杯营销来说，搞定平台通过社交工具，收集了大量真实用户数据。

比如，在收集到的球迷年龄构成数据中，占比最多的是25岁-54岁人群，占48%，65岁以上球迷人群最少占10%。在制定营销方案时，系统内会自动根据25岁-54岁年龄段人群喜好，制定营销方案。

经后台数据分析，“搞定平台”定制出一套，能针对不同球迷人群的不同营销方案的世界杯营销套餐：通过借势世界杯，与其把钱花在买流量上，不如打通自己的流量道，自建流量池。

而另一方面，搞定平台团队积累了10年中小营销经验，专门针对中小企业的阶段性营销，而在价格上比4A公司的营销价格一半还要低。这样的优势，给了资金较有限的小品牌更低的试错成本和空间。